Feiras e intérprete
Ir à China sozinho custa mais do que ir acompanhado.
A Cantão tem mais de sessenta mil expositores em três fases. Sem alguém que conheça o terreno, a viagem vira uma semana de caminhada, cartões de visita e nenhuma negociação fechada.
Resposta em até 24 horas úteis.
Como funciona
O problema
O expositor não é a fábrica.
Uma parte grande dos estandes em feiras chinesas é de trading company. Você negocia sorrindo, troca contato, volta ao Brasil — e descobre depois que comprou de um intermediário, com margem embutida e sem nenhum controle sobre quem realmente produz.
Sem alguém que faça a pergunta certa em mandarim, no estande, essa distinção não aparece. E o intérprete que você contrata na porta da feira traduz palavras, não interesses: ele não sabe o que você precisa perguntar.
Como acompanhamos
Antes, durante e depois da feira.
A feira em si é a parte curta. O que decide o resultado é a preparação e o que acontece nas semanas seguintes.
Antes: seleção
Levantamos quais expositores realmente interessam para o seu produto e montamos um roteiro. Você chega com agenda, não com um mapa de sessenta mil estandes.
Durante: negociação
Nossa equipe vai com você. Traduzimos — mandarim e inglês — mas principalmente perguntamos — capacidade real, se é fábrica ou revenda, condição para o seu volume.
Depois: cotação e visita
O follow-up é onde a maioria das viagens morre. Continuamos a conversa depois que você voltar, e visitamos a fábrica dos fornecedores que valem a pena.
Clientes na China
Quem já foi com a gente.
Grupos de clientes brasileiros que acompanhamos em feiras, fábricas e showrooms na China.
O que isso muda
A diferença entre visitar e comprar.
Muita gente volta da China com uma pasta de cartões e nenhum pedido. A diferença quase nunca é o preço — é não ter tido, no estande, quem fizesse a pergunta que separa fábrica de revenda.
- Roteiro montado antes da viagem
- Negociação em mandarim, por quem conhece o setor
- Sabemos separar fábrica de trading company no estande
- Follow-up depois que você voltar ao Brasil
- Visita às fábricas que ficaram de pé na seleção
Dúvidas
O que perguntam antes de contratar.
- Quais feiras vocês acompanham?
- Principalmente a Feira de Cantão, que é a maior e a que concentra mais setores. Além dela, acompanhamos feiras de equipamentos, autopeças, móveis e iluminação LED.
- Preciso ir junto ou vocês vão por mim?
- As duas coisas funcionam. Ir junto é melhor quando você quer ver e tocar o produto. Quando a viagem não se paga para o volume previsto, nossa equipe vai no seu lugar, com o roteiro que definimos antes.
- O acompanhamento em feira é cobrado à parte?
- Sim, é um serviço à parte. Ele ocupa a nossa equipe em tempo integral durante a feira, e é justamente esse tempo dedicado que faz a diferença entre voltar com cartões e voltar com fornecedor.